欢迎来到东莞市铭康实业有限公司官网!服务热线:0769-83364886
联系我们Contact us

联系我们

东莞市铭康实业有限公司
地 址:东莞市黄江镇利氏工业区
电 话:0769-83364886
传 真:0769-82525988
联系人:周先生/15019990039
Q  Q :1004164921
网 址:www.dgmingkang.com
主 营:光学玻璃清洗剂,手机盖板清洗剂,脱膜剂,抛光粉,脱墨剂,清洗剂,工业清洗剂
您的位置:首页  ->  公司动态 -> 稀土抛光粉厂商如何让客户不讨价还价

稀土抛光粉厂商如何让客户不讨价还价


稀土抛光粉厂商如何让客户不讨价还价

  众所周知做稀土抛光粉厂家,不管你们交情有多好,抛光粉产品质量多有保证,前期服务多到位,最终都离不开老老实实地回到和客户讨价还价的阶段。在此之前,是稀土抛光粉产品质量好坏的价值说事,而由于近年来光学抛光粉品牌林立,所以也造成很多客户拿稀土抛光粉价格说事,这也是很多稀土抛光粉厂家都在抱怨的问题和需要解决的问题。当前的采购光学抛光粉客户表现的对价钱特别敏感,就要物美价廉,不然找另外一家抛光粉品牌去。那么,稀土抛光粉厂家应该要怎样做才能让客户不斤斤计较,在玻璃抛光粉价格问题上讨论昏天黑地呢?对此稀土抛光粉厂家“铭康实业”根据多年经验总结出的方法有多重报价和让客户关心产生的价值而非价格。




一、稀土抛光粉厂家要用多重报价

  稀土抛光粉厂家的多重报价就是指给客户几种抛光粉价格选择方案,而不是只有一种。如果稀土抛光粉厂家只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果稀土抛光粉厂家从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到哪种方案更合适上。客户会开始思考,第一种价格那么低是否产品有问题,第三种产品价格又太高,也许第二种最合适。但是,稀土抛光粉厂家多重报价的方法并非能保证万无一失。很多客户可能会要求用最低的报价买最高报价的稀土抛光粉产品,因为谁都想要物美价廉的产品。


二、稀土抛光粉厂家要让客户关心价值而非价格

  市面上抛光粉种类和稀土抛光粉品牌多如牛毛,鱼目混珠的光学抛光粉厂家也多的是。如订购到合适的稀土抛光粉产品就成众多采购者思考的问题,所以稀土抛光粉厂家要提供高品质的抛光粉产品给客户,让客户在生产加工手机盖板产品的质量得到保证,这就是稀土抛光粉厂家给客户提供的价值所在。因为客户如果选择一款玻璃抛光粉的时候,单单从从单价上面去做出选择,花了几十元钱买了一桶20L的光学抛光粉,表面上也许价格确实是很诱人的。但是订购买回来一用,手机盖板表面开始腐蚀,抛光粉不干净,又或者掉丝印等,结果自己生产的产品遭到客户要退货,或者要重新返工,这中间的损失多大?这样的抛光粉产品不但没有为你创造任何价值,反而带给你损失,带给你烦恼,带给你在客户心中不好的印象?稀土抛光粉厂家要把自身产品的优点和产品产生的价值告诉客户,也才能让客户从讨价还价总走出来,也才能让客户关心的是价值而不是价格。


  在铭康稀土抛光粉厂家看来多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当稀土抛光粉厂家提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与稀土抛光粉厂家展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。而稀土抛光粉产品的价值能让客户得到更大的利益价值和喜爱上稀土抛光粉品牌,因为轻易地降低稀土抛光粉价格,会让客户觉得稀土抛光粉厂家的报价有很大的水分,减少对稀土抛光粉厂家的信任与尊重。而如果用多重报价和把产品价值告诉客户的方式,不但稀土抛光粉厂家不会损失自己的利益,也会让客户更相信你的抛光粉品牌。



  本文由东莞铭康实业http://www.dgmingkang.com.编写,铭康实业为您免费提供技术咨询,协助解决清洗难题,为您分享的专业知知内容,铭康实业专业经营国际日本品牌光学玻璃清洗剂,抛光粉,脱膜/墨剂,除油粉,五金清洗剂等光学化工辅料。了解更多,请关注我们,更多资讯,更多专业知识为您分享。联系人:罗生,免费咨询电话:13580812093,QQ:1004164921


[返回]   
扫描有礼
扫描有礼
在线客服
在线客服