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光学玻璃清洗剂品牌以质量及服务制胜


光学玻璃清洗剂品牌以质量及服务制胜

     先且不说现在光学玻璃清洗剂市场的泛滥,回归销售的本质:玻璃清洗剂产品本身就是为客户提供服务的,一切光学玻璃清洗剂营销的方法与手段,不管是网络营销,还是销售业务员去跑市场,都是为了推荐公司的优质清洗剂,让客户更好,更快的发现,而清洗剂质量本身才是采购者的最希望要找的产品。玻璃清洗剂厂家应该站在客户角度思考问题,客户有什么问题,需要解决什么?最终客户需要达到什么样的结果?当前,铭康玻璃清洗剂厂家应该要站在采购者的角度,重新重视光学玻璃清洗剂产品和审视玻璃清洗剂品牌营销的时候了吗,究竟采购清洗剂厂家需要什么,而最终又会得到什么,这是光学玻璃清洗剂厂家应该要好好考虑的问题。




光学玻璃清洗剂产品质量好才是王道

  众所周知,产品为王的道理,如果光学玻璃清洗剂厂家的产品很好,哪怕不去做光学玻璃清洗剂品牌营销推广、广告宣传,采购者也会知道它,并主动找到它,这也是古语说的“酒香不怕巷子深”。但是和它相反的是“酒香还怕巷子深”,意指在信息发达的市场经济条件下,光学玻璃清洗剂本身重要,但销售渠道与推广宣传等也同样必要,好的光学玻璃清洗剂产品需要购买的方便,还需要推广与宣传。孰是孰非,在不同的营销时代争论不休。


玻璃清洗剂“产品为王”强势归来

  从“清洗剂业务渠道为王,终端制胜”,到“清洗剂品牌为王”,再到这次“清洗剂产品为王”,光学玻璃清洗剂产品又一次站在了营销的风头浪尖。但这一次的“产品为王”,不是站在光学玻璃清洗剂厂家角度来看的“产品为王”,而是应该站在采购者角度来看的“产品为王”。因为角度的转变,以采购者为中心的“产品为王”,投射出了铭康光学玻璃清洗剂产品真实而深刻的内涵与影响力,成为了现代营销战略的核心。


光学玻璃清洗剂品牌营销的起点与终点
  因此,光学玻璃清洗剂厂家真正需要正视的是“酒香”这个命题中共同的前提,即拥有好的清洗剂产品,它才是影响采购者订购的核心与关键。没有了“酒香”,还谈何怕不怕巷子深?随着清洗剂市场竞争的加剧,营销的操作手法层出不穷,清洗剂厂家终因过度关注营销方法和手段,在无意或有意之中忽视、淡漠了“清洗剂产品”的核心主导地位,本末倒置。

光学玻璃清洗剂的焊接效果、产品的质量、清洗剂产品配方的创新,在营销中成为理论上受重视、实质上被忽视的傀儡。以至于清洗剂品牌塑造中,清洗剂品牌的定位与核心诉求,也是游离于产品功能及其赋予采购者的利益之外,飘忽于所谓的高大上的清洗剂品牌精神与信仰境界上,清洗剂品牌营销无所依托,无从落地,最终在清洗剂市场上无一例外地被采购者漠视。因为采购者执着寻找的,永远都是能给他们带来利益的光学玻璃清洗剂品牌产品。


光学玻璃清洗剂品牌塑造离不开质量好的清洗剂产品
  光学玻璃清洗剂品牌塑造通过建立清洗剂品牌优势,来刺激和吸引采购者对于产品的订购冲动。所以,铭康光学玻璃清洗剂品牌塑造是营销活动的对象与过程,清洗剂产品的订购是营销活动的目标与结果。光学玻璃清洗剂品牌的塑造,首先须基于对产品的深度了解和分析,同时考量行业、市场、采购者及竞品的现状。
  在光学玻璃清洗剂品牌塑造的开始,首先要进行科学严谨的市场调研,了解采购者的真实需求、尚未被满足的需求,以及清洗剂市场竞争态势。同时,针对清洗剂厂家的资源优势与产品特点,分析产品能给哪些采购者带来什么样的独特利益,这样在寻找产品的目标采购群的同时,其实也在进行精准的清洗剂品牌定位。

  所以,光学玻璃清洗剂品牌定位最早也是产品目标购买者的定位,关注目标群体的年龄、生活习惯和采购特点等,并关注玻璃清洗剂产品的特性及利益诉求是否与这个目标采购者的需求高度吻合,这样才能为玻璃清洗剂品牌及产品建立起较好的市场壁垒。




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