先且不说现在光学玻璃清洗剂市场的泛滥，回归销售的本质：玻璃清洗剂产品本身就是为客户提供服务的，一切光学玻璃清洗剂营销的方法与手段，不管是网络营销，还是销售业务员去跑市场，都是为了推荐公司的优质清洗剂，让客户更好，更快的发现，而清洗剂质量本身才是采购者的最希望要找的产品。玻璃清洗剂厂家应该站在客户角度思考问题，客户有什么问题，需要解决什么?最终客户需要达到什么样的结果?当前，铭康玻璃清洗剂厂家应该要站在采购者的角度，重新重视光学玻璃清洗剂产品和审视玻璃清洗剂品牌营销的时候了吗，究竟采购清洗剂厂家需要什么，而最终又会得到什么，这是光学玻璃清洗剂厂家应该要好好考虑的问题。

光学玻璃清洗剂产品质量好才是王道

  众所周知，产品为王的道理，如果光学玻璃清洗剂厂家的产品很好，哪怕不去做光学玻璃清洗剂品牌营销推广、广告宣传，采购者也会知道它，并主动找到它，这也是古语说的“酒香不怕巷子深”。但是和它相反的是“酒香还怕巷子深”，意指在信息发达的市场经济条件下，光学玻璃清洗剂本身重要，但销售渠道与推广宣传等也同样必要，好的光学玻璃清洗剂产品需要购买的方便，还需要推广与宣传。孰是孰非，在不同的营销时代争论不休。

  从“清洗剂业务渠道为王，终端制胜”，到“清洗剂品牌为王”，再到这次“清洗剂产品为王”，光学玻璃清洗剂产品又一次站在了营销的风头浪尖。但这一次的“产品为王”，不是站在光学玻璃清洗剂厂家角度来看的“产品为王”，而是应该站在采购者角度来看的“产品为王”。因为角度的转变，以采购者为中心的“产品为王”，投射出了铭康光学玻璃清洗剂产品真实而深刻的内涵与影响力，成为了现代营销战略的核心。

光学玻璃清洗剂的焊接效果、产品的质量、清洗剂产品配方的创新，在营销中成为理论上受重视、实质上被忽视的傀儡。以至于清洗剂品牌塑造中，清洗剂品牌的定位与核心诉求，也是游离于产品功能及其赋予采购者的利益之外，飘忽于所谓的高大上的清洗剂品牌精神与信仰境界上，清洗剂品牌营销无所依托，无从落地，最终在清洗剂市场上无一例外地被采购者漠视。因为采购者执着寻找的，永远都是能给他们带来利益的光学玻璃清洗剂品牌产品。

  所以，光学玻璃清洗剂品牌定位最早也是产品目标购买者的定位，关注目标群体的年龄、生活习惯和采购特点等，并关注玻璃清洗剂产品的特性及利益诉求是否与这个目标采购者的需求高度吻合，这样才能为玻璃清洗剂品牌及产品建立起较好的市场壁垒。